大客户经理

岗位职责：

1. 客户开发/订单获取
   （1）充分进行市场调研，细分产品市场和竞争，对特定客户进行跟踪和开发；
   （2）根据公司的产品状态, 争取合适的订单；
   （3）积极推广公司铜及铜合金材料，新能源动力连接系统等相关产品；
2. 客户维护
   （1）与（潜在）关键客户建立并保持良好的关系。这些关系包括销售部门、采购、物流/供应链和技术部门的成员等，不断扩大客户群，促进订单顺利交接；
   （2）拥有相关行业的渠道管理及经销商经验；
   （3）支持对关键客户投诉的响应；
3. 销售回款
   （1）每周回顾应收账款, 确保货款按时回笼；
4. 市场开发
   （1）收集市场和潜在客户信息, 进行客户储备；
   （2）分析和研究竞争对手, 以便形成有力的竞争策略；
   （3）在技术设计阶段可能开始时，为产品营销提供信息支持；
   （4）研究市场价格, 进行价格分析；
5. 其他
   （1）领导交代的其他任务；

任职条件：

1. 本科及以上，电气自动化、金属材料、市场营销等专业；
2. 具备3年及以上技术、工艺、产品、销售等相关工作经验；
3. 具备专业销售技巧、市场分析能力与客户挖掘能力，善于维护、增进客户关系；
4. 拥有熟练的谈判技巧，掌握良好的沟通技巧并具备团队协作能力；
5. 可以适应不定期出差；
6. 性格外向，善于沟通，有良好的自驱性。